“五分公司中标炭黑主裝置及輔助裝置基建工程項目……”6月4日，分公司中标喜訊在工作群發(fā)出後(hòu)，喝彩聲瞬間刷屏。

    此項目業主是山西龍星新材料科技發(fā)展有限公司，爲邀請招标項目，邀請對(duì)象大多是與業主多次合作過(guò)的“老”客戶，其中不乏中字開(kāi)頭實力雄厚的“大”央企，怎樣(yàng)從衆多強大競争對(duì)手中脫穎而出是擺在分公司面(miàn)前的首要難題；從4月30日晚拿到邀請招标函到開(kāi)标，隻有5個工作日的時間，又恰逢五一小長(cháng)假，職工多數已安排休假出行，分公司需要把放假職工“秒”召回科室全身心投入，給投标工作又增加了難度。

    “這(zhè)個标包含清單和圖紙兩(liǎng)部分報價，且工期非常緊，近1個億的項目4個月交安！”主管市場開(kāi)發(fā)工作的分公司經(jīng)理助理梁文彥立刻召集相關負責人緊急參加線上會(huì)議，分析研究招标文件，迅速梳理重難點。接下來的幾天，相關科室投入緊張工作中，“將(jiāng)近20個單位工程，且布置分散，工期又短，各單位工程要圍繞重點項目安排小流水段全面(miàn)施工，組織高密度穿插。”工程科有針對(duì)性地編寫施工方案；預算投标人員通宵達旦編寫報價文件，期間斷斷續續收到答疑、補充說明等，又一輪一輪調整套項報價；開(kāi)發(fā)科人員始終堅守，一絲不苟檢查标書，在投标截止前完成(chéng)封标。分公司精準分析企業優勢、項目特點、有策略地調整報價，最終在多家實力雄厚的單位中脫穎而出，成(chéng)功中标。

    據悉，自去年3月，分公司就挖掘到了這(zhè)個工程信息，安排專人時刻盯緊不放松，同年6月争取到與建設單位董事(shì)長(cháng)第一次面(miàn)談的機會(huì)，之後(hòu)相繼參與對(duì)方的兩(liǎng)個招标工程的投标，均未中标。分公司不放棄不氣餒重新抖擻精神，對(duì)當地投标環境充分摸底，做到知己知彼；多次召開(kāi)分析會(huì)，尋找差距和不足；與甲方深入溝通，詳細了解本标段實際情況，做到胸有成(chéng)竹，經(jīng)過(guò)多方努力，依托多年工業建築業績多，土建施工經(jīng)驗豐富、技術實力雄厚的優勢，開(kāi)辟出了新的領域。

    該項目位于山西省長(cháng)治市潞城區，工程内容主要有原料區、炭黑裝置區、輔助裝置及公用工程，中标價約9200萬。（五分公司）