8月7日，一分公司市場開(kāi)發(fā)又傳來喜訊，這(zhè)是今年以來分公司承接的第6标。截至目前，分公司中标總額10.61億元，已完成(chéng)全年任務開(kāi)發(fā)指标的88%。中标的6項工程中，超億元工程4項，EPC總承包工程3項。市場開(kāi)發(fā)亮眼的“成(chéng)績單”，展現了分公司良好(hǎo)的發(fā)展态勢。

    EPC項目實現新突破

    分公司充分利用公司特級資質及品牌影響力等優勢，加大企業宣傳力度。在水泥、醫療、糧食倉儲、骨料線等傳統優勢項目上重點跟蹤，同時加強與老客戶的溝通。基于分公司施工的滁州中聯項目老業主的引薦，市場開(kāi)發(fā)人員結識了武漢建材設計院，交往過(guò)程中，公司良好(hǎo)的品牌形象、在建材施工領域突出的業績以及分公司市場開(kāi)發(fā)人員過(guò)硬的業務素質，都(dōu)爲對(duì)方留下了深刻印象。在雙方共同努力下，分公司連續承接了福能(néng)新型建材（華安）有限公司年加工370 萬立方米花崗岩機制砂石生産線EPC總承包項目和漳州市福能(néng)新材料科技有限公司龍海機制砂山下加工區和運輸廊道(dào)設計采購施工EPC總承包項目，工程總造價4.9億元。

    民生項目連中兩(liǎng)标

    分公司班子搶抓市場機遇，積極了解民生領域市場政策，深入分析市場形勢，總結經(jīng)驗，提前布局。元氏縣醫院新院區（一期）EPC工程總承包項目，工程造價3.63億元。從獲得該項目信息到參與投标，跟蹤了半年之久，過(guò)程中，分公司設專人對(duì)項目的财政撥款、施工環境等項目情況進(jìn)行充分摸底，随時關注項目注資變化，第一時間掌握相關信息，時機成(chéng)熟後(hòu)立即投标備戰，最終成(chéng)功中标。

   京唐智慧港輸水管工程施工項目是今年以來承接的另一項民生項目，工程造價1.46億元。自2022年6月獲取該項目信息後(hòu)，分公司經(jīng)理王建哲積極對(duì)接建設方領導，同時設專人緊盯項目信息動态，環環相扣，步步緊跟。投标備戰階段，市場開(kāi)發(fā)團隊精心組織，科學(xué)籌劃，多次組織相關人員到現場實地考察，召開(kāi)項目專題會(huì)優化方案細節，高效率高質量完成(chéng)了投标文件的編制工作，最終成(chéng)功中标。

    以幹促攬再簽新單

    分公司堅持將(jiāng)“以現場保市場”落實在行動上，聚焦業主關切，全力打造精品工程。市場開(kāi)發(fā)過(guò)程中，主動發(fā)揮項目經(jīng)理作用，實現以幹促攬。剛剛承接的河南洛陽鹿元實業發(fā)展有限公司韓城深加工車間項目，合同造價5229萬元，該項目就是以現場保市場的有力證明。從2020年開(kāi)始，分公司在山西晉南連續承接了同一業主的四項工程，項目經(jīng)理張金棟帶領項目團隊攻堅克難、誠信履約，其中，山西晉南清潔運輸項目在總工期壓縮60天的情況下，最終提前8天完成(chéng)施工任務，優質高效的施工管理赢得了業主的高度認可和充分信任。受該業主舉薦，項目人員結識了河南洛陽鹿元等新業主，在獲得了新業主的建設信息後(hòu)，分公司市場開(kāi)發(fā)人員積極接洽，先後(hòu)20餘次上門與業主溝通，詳細了解工程信息，爲其提供技術服務。公司良好(hǎo)的口碑、老業主的誇贊和分公司市場開(kāi)發(fā)人員過(guò)硬的業務素質，促成(chéng)該項目順利承接。

    白山山水水泥有限責任公司新建3萬噸低堿熟料庫土建剩餘部分工程的承接，是基于分公司與山水集團合作的山西臨汾水泥廠、山西武鄉山水水泥廠等項目施工過(guò)程中爲業主留下了良好(hǎo)印象。完成(chéng)施工任務後(hòu)，分公司堅持做好(hǎo)既有老客戶維護，密切日常聯系溝通，促成(chéng)順利承接該項目。這(zhè)是分公司在東北區域承接的第一個山水集團的項目，對(duì)分公司在當地占領市場、提升影響力有重要作用。

    風勁帆滿圖新志，凝心聚力再出發(fā)。市場開(kāi)發(fā)喜訊頻傳，極大地鼓舞了職工士氣，提振信心更增幹勁。分公司將(jiāng)不負衆望，繼續發(fā)揮精益求精的工匠精神，全力以赴，爲城市建設添磚加瓦。（一分公司）