3月31日，七分公司組織科長(cháng)、項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理30餘人在機關會(huì)議室召開(kāi)市場開(kāi)發(fā)知識培訓。公司副總經(jīng)理張新煜、市場開(kāi)發(fā)部部長(cháng)左威、副部長(cháng)楊帥，分公司在家班子一同參加。培訓由主管市場開(kāi)發(fā)副經(jīng)理計振邦主持。

爲保證培訓取得紮實效果，市場開(kāi)發(fā)科科長(cháng)王龍龍和勞務開(kāi)發(fā)負責人宋敬凱通過(guò)QQ工作群廣泛征集職工們的意見和建議後(hòu)，經(jīng)過(guò)彙總整理，精心準備，分别制作關于建築安裝和勞務市場開(kāi)發(fā)的培訓課件，确保職工們學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)以緻用。

上午8:30，由實戰經(jīng)驗豐富的王龍龍率先開(kāi)講。他結合宣傳視頻和圖片從公司的資質、業務範圍、發(fā)展曆程、建築安裝市場開(kāi)發(fā)流程、企業榮譽及《全員開(kāi)發(fā)獎勵辦法》六個方面(miàn)進(jìn)行了詳細的講解，讓大家對(duì)公司目前現狀和建築、安裝開(kāi)發(fā)工作有了更全面(miàn)的了解。随後(hòu)，宋敬凱采用案例分析、互動問答的方式，圍繞大家比較關心的如何挖掘客戶與自身優勢、辦理相關入圍手續及如何判定該勞務分包是否可以承接、關于勞務分包收費費率及稅率、關于對(duì)分公司《對(duì)外承接勞務分包工程管理辦法（試行）》文件的解讀、相關風險的防控措施等問題，進(jìn)行深入淺出的闡述，使大家茅塞頓開(kāi)。另外，主講人還(hái)針對(duì)大家在第一季度市場開(kāi)發(fā)過(guò)程中存的問題進(jìn)行專業分析與解答。緊接著(zhe)，計振邦從目前市場形勢分析、市場開(kāi)發(fā)的重要性、開(kāi)發(fā)人員注意事(shì)項三方面(miàn)對(duì)大家進(jìn)行指導。同時鼓勵大家帶頭參與到全員入市行動中來，要求大家一定要解放思想，勇闖市場，并鄭重承諾及時兌現獎勵。

會(huì)議室裡(lǐ)，主講人們講的賣力、認真，聽講人時而細心傾聽、認真記筆記，時而積極互動交流，學(xué)習氛圍熱烈而濃厚。大家紛紛表示，本次培訓不僅形式新穎、内容豐富，還(hái)特别有針對(duì)性，收獲滿滿。

張新煜認爲本次培訓很及時也很必要，相信在大家共同的努力下，分公司市場開(kāi)發(fā)工作再上新台階。同時要求，一是要有居安思危意識，杜絕小富即安思想；二是二是發(fā)揮公司特級資質、國(guó)有企業、代表性業績和一般企業相比較多等優勢，抓住機遇，奮力開(kāi)拓市場；三是定期組織對(duì)《全員開(kāi)發(fā)獎勵辦法》《市場開(kāi)發(fā)風險防範措施暫行辦法》等三個市場開(kāi)發(fā)管理相關文件的真學(xué)。

左威就市場開(kāi)發(fā)工作提出要求，一是市場開(kāi)發(fā)科必須對(duì)職工提供的項目信息及時做出反饋；二是《全員開(kāi)發(fā)獎勵辦法》必須落到實處；三是項目部市場開(kāi)發(fā)作爲兩(liǎng)個抓手之一，項目經(jīng)理要把市場開(kāi)發(fā)工作入腦、入心的學(xué)習，實現以現場保市場。楊帥在風險防控、開(kāi)發(fā)信息渠道(dào)以及對(duì)項目分析研判等方面(miàn)進(jìn)行了講解和指導。

最後(hòu)，分公司經(jīng)理聶錫橋就市場開(kāi)發(fā)工作做出安排，要求全體職工認真學(xué)習，盡快成(chéng)爲市場開(kāi)發(fā)的行家裡(lǐ)手，積極主動對(duì)接市場，形成(chéng)全員想市場、全員闖市場、全員保市場、全員拓市場的新局面(miàn)。一是分公司將(jiāng)以交流會(huì)等形式繼續組織市場開(kāi)發(fā)知識培訓；二是分公司部門負責人和項目部要發(fā)動所屬人員并帶頭投入到市場開(kāi)發(fā)中去，積極捕捉、提供信息；三是全體職工要高質量完成(chéng)工作，爲項目現場保市場貢獻力量。（七分公司）