奮力拼搏創佳績，捷報頻傳奏凱歌。陽春三月，花團錦簇，喜事(shì)連連，八分公司市場開(kāi)發(fā)一路“标”升。先後(hòu)中标石家莊市南馬路小學(xué)改擴建項目一期工程、趙縣碧水污水處理廠工程——配套管網工程兩(liǎng)個項目，工程總造價7777.34萬元。

年初以來，分公司召開(kāi)市場開(kāi)發(fā)專題會(huì)議，分析市場開(kāi)發(fā)面(miàn)臨的嚴峻形勢，通過(guò)調整開(kāi)發(fā)思路、拓展信息渠道(dào)等方面(miàn)，不等不靠，主動出擊對(duì)接市場。

注重信息研判跟蹤。分公司利用豐富的媒介渠道(dào)，多途徑收集公開(kāi)招标項目信息，重視項目信息的分析研判，層層篩選，實施重點跟蹤，經(jīng)過(guò)篩選後(hòu)派專人持續關注項目進(jìn)展情況，打有準備、有把握之仗。

加強與老客戶溝通。充分利用老客戶在當地的影響力，拓展社會(huì)關系，充分發(fā)揮公司施工總承包特級、設計甲級及品牌影響力等優勢，加大企業宣傳力度，積極搜集有價值的信息，擴大信息來源，拓展當地市場，趙縣碧水污水處理廠工程——配套管網工程就是實施這(zhè)一舉措的成(chéng)果。

抓實标前策劃工作。充分理解招标文件内容及施工圖紙，做到看文件、組标書、對(duì)清單、核價格，吸取以往項目的經(jīng)驗教訓，投标文件一遍遍地探讨，一次次地修改，投标報價一輪輪地分析，确保在衆多競争對(duì)手中脫穎而出。

通過(guò)中标的兩(liǎng)項工程，鼓舞了全體職工市場開(kāi)發(fā)熱情，充分調動了大家闖市場的積極性。相信在2023年，有分公司正确方向(xiàng)指引、有全體職工的共同努力，市場開(kāi)發(fā)工作必然邁上新台階。（八分公司）