3月2日下午，公司在三樓會(huì)議室組織召開(kāi)2023年度首次市場開(kāi)發(fā)工作會(huì)議。公司黨委副書記、總經(jīng)理唐志強，副總經(jīng)理張新煜、總經(jīng)濟師姚勝強，法律事(shì)務部、市場開(kāi)發(fā)部，分公司經(jīng)理或書記（含區域分公司）、市場開(kāi)發(fā)科科長(cháng)，共計43人參加會(huì)議。會(huì)議由市場開(kāi)發(fā)部部長(cháng)左威主持。

    會(huì)上各分公司首先就今年1、2月份市場開(kāi)發(fā)情況、存在的不足等進(jìn)行了彙報，并明确了2023年市場開(kāi)發(fā)計劃與思路、開(kāi)發(fā)的重點與難點，以及重點跟蹤項目、全年項目開(kāi)發(fā)措施。結合招投标過(guò)程中出現的問題，相關部室分别從成(chéng)本測算、相關法律法規、合同洽談等方面(miàn)做出具體要求。公司領導對(duì)全年市場開(kāi)發(fā)工作做出要求和部署。

    唐志強強調，一是要謀劃、樹立新的拳頭産品，積極做好(hǎo)開(kāi)發(fā)結構轉型，充分展現公司的品牌、實力。二是要強化現場保市場理念、履約意識，提高工期效益，做好(hǎo)二次開(kāi)發(fā)。三是要樹立開(kāi)發(fā)信心，充分發(fā)揮公司特級資質及設計雙甲級資質等優勢，加大EPC項目的跟蹤力度。堅持大項目、大市場、大業主方向(xiàng)不動搖。四是要做好(hǎo)海外市場布局，充分利用公司海外施工經(jīng)驗，做好(hǎo)海外工程的市場調研，做好(hǎo)成(chéng)本策劃，積極承接海外工程，确保海外市場份額。五是要利用好(hǎo)技術措施，進(jìn)行降本。六是要不斷增強緊迫感、責任感和榮譽感，調動一切積極因素，跑步前進(jìn)，全力突擊，切實做到全員開(kāi)發(fā)。

    張新煜指出，一是分公司經(jīng)理、書記要提高對(duì)市場開(kāi)發(fā)工作的重視程度，保持開(kāi)發(fā)韌勁。二是以省外辦事(shì)處爲契機增加市場對(duì)接點，提高公司在當地的知名度。三是加強現場保市場。分公司要對(duì)項目班子進(jìn)行深度的開(kāi)發(fā)培訓，將(jiāng)相關内容宣貫、指導到位。四是認真貫徹落實“全員開(kāi)發(fā)獎勵辦法”，用好(hǎo)公司的政策，充分調動職工積極性。五是開(kāi)發(fā)作爲一個系統的工程，要從履約、現場管理、成(chéng)本管理、現場保市場等方面(miàn)，作爲2023年的開(kāi)發(fā)謀劃方向(xiàng)。

    姚勝強提出，一是投标前成(chéng)本測算要科學(xué)、合理，具有前瞻性，要立足分公司實際情況，提高其準确性。二是各分公司要加強對(duì)招标文件及施工合同潛在風險的把控，深挖施工合同中的風險點，并將(jiāng)風險做爲合同交底的内容重點提示項目部。三是投标過(guò)程中要考慮安全文明施工費的計取及支出的合理性。四是分公司要深化、細化未中标原因分析，從經(jīng)濟标層面(miàn)分析所有投标單位報價，總結經(jīng)驗，爲下次投标提前布局，從而提高中标率。（市場開(kāi)發(fā)部）