2022年12月份以來，三分公司相繼中标三項工程：赤峰市松山區第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目、淮南港大通港區珍珠綜合碼頭工程水泥中轉庫建設項目、張家口•懷來大數據産業基地科技創新園區餘熱回收清潔供熱示範工程EPC總承包項目。截至12月28日，全年累計中标11.05億元，與去年同期相比增長(cháng) 75.96 %，呈現良好(hǎo)發(fā)展勢頭。

    分析市場形勢，明确努力方向(xiàng)。今年以來，受到疫情不同程度的沖擊，建築行業競争更加激烈，市場開(kāi)發(fā)壓力劇增。分公司經(jīng)理及開(kāi)發(fā)經(jīng)理不等不靠，全面(miàn)分析市場開(kāi)發(fā)業務形勢，尋求發(fā)展出路，爲全年開(kāi)發(fā)任務清晰地指出了方向(xiàng)：拓展市場開(kāi)發(fā)新領域，承接政府投資項目，形成(chéng)多元化市場開(kāi)發(fā)；充分發(fā)揮國(guó)有企業優勢，盯緊本地市場同時拓展省外市場；堅持現場保市場，在各項工作中做好(hǎo)與在建項目業主的有效溝通；加強市場開(kāi)發(fā)團隊建設，對(duì)标學(xué)習央企和集團公司開(kāi)發(fā)理念，汲取經(jīng)驗，提升業務素質。

    發(fā)揮自身優勢，盯緊本地市場。緊跟國(guó)家政策投資方向(xiàng)，積極參與政府公開(kāi)招标項目，充分發(fā)揮公司工程總承包資質優勢。在藁城區2022年老舊小區改造基礎配套設施勘察設計施工總承包（EPC）項目投标過(guò)程中，由于涉及到12個社區、166個小區、254棟樓及附屬設施的改造，市場開(kāi)發(fā)科積極組織工程部門、預算部門及設計院連續兩(liǎng)個星期勘察現場，根據最真實可靠的數據高效地編制出合理的投标資料以及最優化的設計方案。最終在衆多競争對(duì)手中脫穎而出，成(chéng)功中标。分公司主要領導積極對(duì)接政府相關部門，抓住本地市場。在長(cháng)安區城區市政基礎設施建設項目投标過(guò)程中，開(kāi)發(fā)經(jīng)理與政府部門的多次溝通，充分發(fā)揮公司省内大型國(guó)有企業優勢，以及市政一級資質，宣傳公司優秀業績以及各種(zhǒng)獲獎榮譽，給政府留下了良好(hǎo)的的印象，最終在激烈競争中成(chéng)功中标。通過(guò)開(kāi)發(fā)思路的轉變以及加大對(duì)政府财政投資項目的開(kāi)發(fā)力度，分公司共成(chéng)功中标五項本地工程，合同造價共計37827萬元。

    聚焦業主關切，以現場保市場。分公司堅持項目管理高标準策劃、優質高效完成(chéng)，展現了公司實力和良好(hǎo)的品牌形象，以業主滿意、放心爲出發(fā)點，持續主動做好(hǎo)服務，赢得業主信賴。分公司承建的平陰山水水泥有限公司500t/d協同處理城市垃圾工程、安徽珍珠水泥集團股份有限公司4000t/d熟料及餘熱發(fā)電建築工程、河北普陽鋼鐵有限公司三鐵高爐筒倉及輸料系統改造土建工程等項目的施工質量、安全、工期均得到業主的充分肯定，赢得了源源不斷的“回頭客”。市場開(kāi)發(fā)團隊與業主密切聯系，保持與山水集團、安徽珍珠水泥集團、普陽鋼鐵集團的密切合作，确保了市場開(kāi)發(fā)在傳統優勢水泥領域、工業廠房領域的連續性，今年以來先後(hòu)承接多個後(hòu)續項目，合同總造價40347萬元。

    加大開(kāi)發(fā)力度，拓展省外市場。在激烈的市場競争下，分公司領導積極拓寬信息渠道(dào)，加大省外政府公開(kāi)招标項目開(kāi)發(fā)力度。在赤峰市松山區第十七小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目施工（二次）、赤峰市松山區第十二小學(xué)綜合教學(xué)樓擴建項目投标過(guò)程中，由于疫情原因，業主多次延期開(kāi)标，開(kāi)發(fā)經(jīng)理多次通過(guò)視頻會(huì)議與業主溝通其中的細節問題。每一次延期，市場開(kāi)發(fā)科都(dōu)會(huì)修改标書相關内容，并重新檢查好(hǎo)幾遍，以确保相關日期、數據等準确無誤。在河南滑縣電商中專EPC項目投标過(guò)程中，由于受疫情政策影響，投标文件的送達成(chéng)爲難題，經(jīng)多次溝通，由市場開(kāi)發(fā)科人員將(jiāng)文件資料送到省界高速口，交給在當地施工的項目人員，再由他們送到指定地點。最終，以上三個項目均成(chéng)功中标，合同總造價14848萬元。(三分公司）