今年以來，二分公司堅持以市場開(kāi)發(fā)爲龍頭，主動出擊，摒棄“等、靠、要”思想，截至12月9日累計新簽合同12個，合同額比去年同期提升315%。一季度到四季度開(kāi)發(fā)任務量穩步提升，特别是11月份，連續中标4項工程，合同總額3.4億元，開(kāi)發(fā)勢頭越來越好(hǎo)，爲分公司發(fā)展引來了源頭活水。

明确開(kāi)發(fā)方向(xiàng)舉措。分公司深刻分析研究國(guó)家“十四五”規劃、關注政府相關政策，明确開(kāi)發(fā)方向(xiàng)和重點爲新型工業、醫療、職業教育、基礎設施提升、糧食倉儲等領域的項目。在疫情之下的非常時期，市場開(kāi)發(fā)壓力比往年更大，面(miàn)臨困難更多，分公司堅持“防控疫情、開(kāi)拓市場”兩(liǎng)手抓、兩(liǎng)不誤，履職盡責，通過(guò)網上投标、視頻會(huì)議和快遞郵寄等方式，高質量完成(chéng)了工作。

無懼艱難勇闖市場。分公司把市場開(kāi)發(fā)作爲一把手工程實施，分公司經(jīng)理、黨總支書記、主管開(kāi)發(fā)工作的副經(jīng)理、開(kāi)發(fā)科科長(cháng)等人員，兩(liǎng)三人分組，制定每月的跟蹤計劃，緊盯目标市場，積極做好(hǎo)聯系洽談跟蹤。邢台廣宗經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區配套基礎及榮盛科創園項目,分公司持續跟蹤了半年之久，疫情緊張時電話溝通聯系，疫情稍放開(kāi)時就立即趕赴當地，與對(duì)方建立足夠的信任，過(guò)程中組織專業人員進(jìn)行考察研究，細摳方案細節，最終提交了高質量的施工方案順利中标。分公司在對(duì)接晉州市人民醫院項目時得知已确定承建單位時，分公司沒(méi)有輕易放棄，而是借此深入了解當地工程信息，後(hòu)續經(jīng)過(guò)多次溝通協調和激烈的公開(kāi)競标，成(chéng)功中标晉州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區基礎設施提升改造一經(jīng)一街EPC項目。

穩固拓展區域市場。做好(hǎo)既有雲南、河南等區域客戶維護，指定專人負責，密切日常聯系溝通，做好(hǎo)公司宣傳推介工作，搜集當地項目信息。加大新區域市場開(kāi)發(fā)力度，果斷進(jìn)軍安徽、四川糧食倉儲領域，積極對(duì)接大業主，與中央中儲糧等單位洽談合作事(shì)宜，8月中旬中标中儲糧蚌埠直屬庫“退市進(jìn)園”智能(néng)倉儲EPC項目，合同造價3.5億元，分公司進(jìn)一步擴大了“朋友圈”。

踐行以現場保市場。加大項目管理力度，分公司承建的鹿泉曲寨水泥廠、礦峰水泥廠等項目施工質量、安全、服務均得到業主的高度認可和信賴。11月份，分公司憑借精湛的技術、優質的服務和良好(hǎo)的信譽以及與建設單位搭建好(hǎo)的合作橋梁，再一次順利承攬了同一業主的曲寨靜脈産業園、天彙産業園标準化廠房、天彙産業園辦公樓及公寓等工程。（二分公司）